選択肢が多いと、人は決断できなくなります。 それなのに、売る側としては、ついつい色々なものを勧めてしまう。 たくさんの商品を見てしまうと「他のお店にいけばもっといいものがあるかも」という欲もでます。これでは逆効果なんですね。 「おとり効果」とは、比較対象として第三の選択肢を紛れ込ませることによって、対象者の意思決定を変えてしまう心理効果のこと。マーケティングでよく利用される手法で、実際に多くのレストランなどでも活用されています。何か商売をやる際には、覚えておくときっと役立つでしょう。 何気ない日常を行動経済学の「ナッジ理論･ナッジ効果」の具体例を用いて解説。 「ナッジ」とは？人の行動を思いのままに促す技術 .
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